O novo perfil do corretor de imóveis: como se destacar em um mercado com mais de 650 mil profissionais

O mercado imobiliário brasileiro está vivendo uma transformação sem precedentes, e os números recentes confirmam essa tendência de forma avassaladora. De acordo com os dados apresentados no Conecta Imobi 2025, o Brasil ultrapassou a marca de 650 mil corretores de imóveis em atividade. Esse volume representa um crescimento de 195% nos últimos 15 anos, ou seja, um salto que reflete não apenas o interesse pela profissão, mas a resiliência e a expansão do setor imobiliário como um todo.

Essas informações, amplamente repercutidas por órgãos como o CRECI-SC (Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina), revelam que a profissão de corretor segue em destaque no cenário nacional. No entanto, essa abundância de profissionais traz consigo um desafio latente: a competitividade. Em um cenário onde centenas de milhares de corretores disputam a atenção do cliente, ser apenas um vendedor já não é mais suficiente.

O perfil do corretor contemporâneo mudou drasticamente. Hoje, o sucesso exige uma transição do papel de intermediador para o de consultor estratégico, apoiado por ferramentas que garantam agilidade e precisão. Para quem deseja liderar o setor, entender esses dados e adaptar-se às novas demandas de gestão e tecnologia é o único caminho possível.

O fenômeno do crescimento: por que o setor imobiliário atrai tantos profissionais?

O aumento de quase 200% no número de corretores desde 2010 não é obra do acaso. De acordo com a pesquisa apresentada no Conecta Imobi, este fenômeno é resultado de uma combinação de fatores econômicos e mudanças comportamentais no consumo de moradia. A profissão de corretor oferece uma barreira de entrada que, embora exija formação técnica e registro profissional, permite uma flexibilidade e um potencial de ganhos que poucas carreiras oferecem.

Contudo, a pesquisa revela um dado fundamental: o corretor de 2025 não é mais o mesmo de uma década atrás, o mercado está mais maduro, o comprador atual chega ao primeiro contato com o corretor munido de informações que antes eram restritas aos profissionais. Ele já pesquisou o preço médio do metro quadrado no bairro, as previsões de valorização e as opções de financiamento bancário em diversas instituições.

Nesse contexto, o profissional que sobrevive e prospera é aquele que consegue agregar valor para além das informações públicas, é o profissional que atua como um filtro inteligente, organizando o caos de informações e oferecendo uma jornada de compra sem atritos. De acordo com as métricas do setor, a consultoria de confiança tornou-se o principal diferencial competitivo frente à automação genérica das grandes plataformas de anúncios.

O perfil do corretor contemporâneo: consultoria e gestão de alta performance

A pesquisa traça um perfil muito claro do profissional de alto desempenho na atualidade, o corretor moderno deixou de ser um simples exibidor de imóveis para se tornar um consultor de investimentos e qualidade de vida. Essa mudança exige o domínio de pilares que vão muito além do fechamento do contrato:

Especialista em mercado e análise de dados

O corretor agora precisa entender de macroeconomia, taxas de juros e tendências urbanísticas locais. Quando um cliente pergunta se é o momento certo de comprar, ele espera uma análise baseada em fatos e projeções econômicas e é o uso de dados irá permitir que o profissional identifique oportunidades de investimento antes que elas se tornem óbvias para o mercado geral, garantindo uma vantagem competitiva real.

Gestor de carteira e relacionamento (CRM)

O CRM deixou de ser uma mera agenda de contatos para se tornar o coração da operação imobiliária. Gerenciar uma carteira de leads e proprietários de forma eficiente é o que separa o corretor que trabalha de forma reativa daquele que mantém um fluxo constante de fechamentos. A centralização de dados é crucial para que nenhuma oportunidade se perca no fluxo intenso de mensagens de aplicativos de conversa.

Consultor jurídico e burocrático

A jornada de compra de um imóvel é repleta de gargalos burocráticos. O profissional que domina as rotinas de cartórios e possui uma comunicação fluida com bancos para aprovação de crédito ganha a confiança imediata do cliente. Reduzir a ansiedade do comprador durante o complexo processo documental é, hoje, um dos maiores valores agregados que um corretor pode oferecer.

A tecnologia como catalisadora da eficiência e o papel da IA

Com mais de 650 mil profissionais no mercado, a produtividade tornou-se a métrica de ouro. Como um único corretor pode gerenciar dezenas de imóveis, centenas de leads e ainda cuidar da parte burocrática sem perder a qualidade no atendimento? A resposta reside na adoção de tecnologias de gestão que sejam, ao mesmo tempo, potentes e minimalistas.

A inteligência artificial (IA) entrou em cena não para substituir o elemento humano, mas para potencializá-lo. No mercado imobiliário de 2025, a IA atua na automação de tarefas repetitivas, como o cadastro simplificado de imóveis e a triagem inicial de clientes interessados. Quando o sistema faz o trabalho pesado de organização e compatibilização de dados, o corretor ganha o que há de mais precioso: tempo para a negociação e para o atendimento personalizado.

Plataformas modernas como a Neutto permitem que o profissional tenha uma visão de 360 graus da sua operação. Isso inclui desde a criação de um site otimizado para buscas até a integração com esteiras de vendas que conectam o interesse do lead à disponibilidade real do produto de uma incorporadora. Essa integração reduz drasticamente o tempo de resposta, um fator que a pesquisa do Conecta Imobi aponta como decisivo para a conversão de vendas atualmente.

A Neutto e o futuro da gestão para o corretor moderno

A Neutto nasceu justamente para atender a essa demanda urgente identificada nas pesquisas recentes do setor. Entendemos que o corretor não quer sistemas complexos que tomam tempo de aprendizado; ele precisa de uma interface que devolva tempo para ele. Nossa plataforma foca no que é crucial para o dia a dia do corretor que deseja se destacar entre os milhares de novos profissionais:

• Criação de sites e vitrine digital: Ferramentas para que seu posicionamento online seja profissional e imediato.
• Cadastro simplificado e centralização: Organize imóveis, clientes e proprietários sem processos manuais exaustivos.
• Rotinas de cartórios e bancos: Facilitação do acesso a dados e processos que antes eram morosos.
• Esteira de vendas e CRM: Uma gestão visual e clara de em que etapa cada negócio se encontra, permitindo foco total nas vendas mais quentes.
• Integração com incorporadoras: Compatibilização automática de catálogo, garantindo que o corretor tenha sempre o melhor produto à disposição do seu cliente.

O crescimento de 195% da categoria profissional, conforme dados do CRECI-SC e Conecta Imobi, é um sinal de força do setor, mas também um alerta. A profissionalização tecnológica não é mais um diferencial, é o requisito básico para a sobrevivência comercial.

Conclusão: a evolução é o único caminho

O cenário revelado pelas pesquisas de 2025 é promissor, mas exige adaptação rápida. Ter mais de 650 mil colegas de profissão significa que o mercado está aquecido, mas também que a barra da excelência subiu consideravelmente. O corretor contemporâneo é um polímata: técnico, humano e altamente conectado às ferramentas de gestão.

Para se destacar nessa multidão, a estratégia mais inteligente é unir o conhecimento humano ao poder da tecnologia e da inteligência artificial. Ao adotar processos de gestão otimizados e ferramentas que simplificam a rotina burocrática, você deixa de ser um mero intermediário para se tornar a peça fundamental no sucesso de qualquer transação imobiliária.

O futuro do mercado imobiliário é minimalista, ágil e focado em resultados. A sua carreira está pronta para essa evolução?

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